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第27章 我已看穿一切（第1页）

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我已看穿一切（我已看穿一切（第22页）[目标：德拉文·克莱格。][优势：资本雄厚、拥有生产能力（炼金工坊）、高年级人脉与地位优势、信息不对称优势（对新生）。][劣势：市场天花板极低，仅限于学徒及初晋巫师阶层、产品普适性随客户等级提升而递减、对个人研发能力依赖度极高、现金流可能被研发成本严重拖累。][邀约意图再分析：]1业务整合（概率75）：德拉文察觉到‘知识服务’市场的潜力，意图将艾伦的诊断能力整合进他的销售链条。例如：购买魔药前，先由艾伦进行‘诊断’，推荐最合适的产品，形成‘诊断+售药’的模式，提高销量。2消除竞争（概率20）：艾伦的互助小组，正在培养学徒独立思考和解决问题的能力，长期来看会削弱他们对成品魔药和学习笔记的依赖。德拉文可能视其为潜在威胁，意图通过合作的方式控制住这个变量。3价值评估（概率5）：单纯对艾伦个人能力的欣赏，进行一次投资性质的试探。[应对策略推演：][方案a：接受整合]-短期收益最大化，可利用德拉文的产品快速扩张影响力。风险：丧失主导权，核心技术有暴露风险，长期发展受制于人。[方案b：有限合作]-提出互不干涉的业务合作，例如客户互相引流。风险：德拉文大概率不会满意，可能导致谈判破裂，转入方案c的后续。[方案c：完全拒绝]-保持独立性，但将立刻与一位高年级实力派学徒形成竞争关系。对方可能动用资源进行打压，例如散播负面言论、撬走小组成员、甚至在任务或资源分配上进行阻挠。风险等级：中等。德拉文，一个典型的资源型玩家，而自己，是一个彻头彻尾的技术型、或者说知识型玩家。这场会面，不仅仅是两个学徒之间的会面。这是两种发展路线、两种思维模式的第一次碰撞。他还需要查阅几本书，不是关于魔药，而是关于学院商业相关的条例和发生在学徒间的商业纠纷判例，以及高年级学徒的能力边界。知己知彼，方能掌控全局。这场谈判，从现在才算真正开始。艾伦睁开眼睛，深蓝色的眼眸中没有轻视，只有一种洞悉全局的平静。他现在已经完全理解了这次会面的意义。德拉文看到的，是一个能帮他更高效卖“拐杖”的渠道。而艾伦看到的，是一个从根基上就注定要被淘汰的旧模式。德拉文的生意，其市场天花板是固定的。他所做的，只是在一个有限的、不断有新人涌入又不断有老人离开的池塘里捕鱼。而艾伦的“知识服务”，培养的是学徒独立解决问题的能力——这种能力，是贯穿整个巫师生涯的核心竞争力。这场谈判，他已经占据了制高点。明天去h区十七号工坊的行程，不再是一次被动的赴约，而是一场主动出击的商业谈判。

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